賃貸物件にお得に住みたい→交渉を「2つのこと」に絞ろう

ddaggressive
引越しの時期ですね。賃貸に入居するときの初期費用って高くてビックリしますよね。そのとき、交渉、ちゃんとやってますか?今は賃貸物件が余っている時代。交渉の余地はたくさんあるようです。

ポイント①・・・「敷金の減額」ではなく「礼金の減額」を交渉する

そもそも、礼金の正確な意味って??
敷金との違いを、しっかり理解していない人も多いようです。

賃貸住宅に入居する際に、家主に支払う一時金
Yahoo!不動産 – 不動産用語集 – 礼金

家賃の滞納や修理が必要になったときなど、そこから差し引く「保証金」の意味合いがあるのが敷金です。(つまり、敷金は退去時に必要費用が差し引かれて戻ってきます。礼金は戻ってきません。)

大家さんに対して、「部屋を貸してくれてありがとう」と言った意味
敷金、礼金ってどんな意味?

*礼金は、不動産業者の収入となるお金、ではない!ここがポイント。
つまり、身元保証の意味合いが強い「敷金」や、不動産会社の手数料になる「仲介手数料」などよりも、礼金の方が交渉しやすいのである。
逆に、敷金や仲介手数料の値切りを交渉すると、印象が悪くなります。

駅から遠い・コンセプトがないなど、売りポイントのない物件では、礼金ゼロも珍しくない
家賃値下げ交渉が当たり前時代の、オーナー対処方法! [土地活用のノウハウ] All About

逆に言うと、そういう物件で礼金1か月、などとなっていれば、交渉の余地があります。

どんな時に交渉可能?
交渉で減額されれば、家賃の1か月分がタダになったりすることもあるのでとても嬉しい。
初期費用が一気に軽減されます。

立地や、環境が悪い物件、不人気の物件、長く空き室が続いている物件、まだ4月に入っても空室で入居者が見つかっていない物件
払わないで得する節約法 | 賃貸不動産 | 礼金

人気の物件の場合は無理と考えるべきです(新しい入居希望者が来る可能性が高いため)
礼金は交渉で減額が可能だと思いますか?例えば礼金二ヶ月の場合、交渉によって… – Yahoo!知恵袋

しばらく入居がなかった物件なら交渉が可能かも。
ということで、物件を見に行くときに「この物件って前の人はいつまでいましたか?」と必ず聞きましょう。

不動産会社への訪問は月末が狙い目。月末はその月のノルマ達成など不動産会社側の事情で、借り手の希望を聞いてくれる可能性が高まる
【賢く節約 マル得のススメ】賃貸物件 礼金・更新料 契約時の交渉で節約を+(1/3ページ) – MSN産経ニュース

礼金交渉の成功例もたくさん

@terrakei07 「礼金 交渉」で検索すると出てきますが、私がやってきたのもあんな感じです。「予算がパンクしてて礼金分が出せないんですけどぉ…(>_<)」、「家賃●万●千円… うーん…うーん…(>_<)」、こんな感じで丁寧に粘ると割とあっさり値引きされます。都会の駅近でも。

ハチ@hati78

@seioudou それは条件微妙だな…。ただ、入る前に費用かけるのを嫌がる貸主が多いからのと、家賃下げるのを嫌がる貸主は多いから、交渉するなら礼金が通りやすいかなぁ。余程残ってた物件なら多少融通きくと思うよ!
@NbtSntrUF 敷金は部屋をきれいに使ってれば戻ってくるんですよねー、確か。でも自分は戻ってくる気がしません(汗)礼金は大家さんに払うお礼金なので戻ってきませんが、値引き交渉はしやすいってどっかで聞きました!

ポイント②・・・家賃の減額もしっかり交渉する

毎月のお金だから
交渉しないわけにはいきません。

最近は必ずと言っていいほど、入居の条件として値下げの要望をしてくるようになってきた。これは10年ほど前には全くなかった傾向
家賃値下げ交渉が当たり前時代の、オーナー対処方法! [土地活用のノウハウ] All About

賃貸物件の大家さん談です。つまり、交渉するのが今の時代当たり前なんです!

借りようとしている物件の賃料が周辺相場より高いなら家賃交渉しやすい物件といえる
2/3 家賃の値引き交渉をしてみよう!~新規契約の場合 [部屋探し・家賃] All About

いまはネットでなんでも調べられる時代です。
しっかり下調べしてから不動産屋に行きましょう。

交渉はどうすれば?
自身がなければ、弁の立つ家族などに頼みましょう。
たとえば月3,000円減額できたとして、2年で72,000円ですよ!
高望みは禁物です。

「あと3000円安くしてくれたら借ります」という借りることを前提にした交渉を
家賃の値引き交渉をしてみよう!~新規契約の場合 [部屋探し・家賃] All About

借りる気がない物件をむやみに減額交渉すると、不動産業者への印象が悪くなる。
大家さんに家賃値下げ交渉をするのはあなたではなく不動産業者である、ということを忘れてはいけない。

一般的には「5,000円以内」で交渉するのが常識
賃貸住宅の条件交渉

「家賃7万円程度なら3,000円以内が常識の範囲内」とも。
家賃がムリなら、「エアコンを付けてくれたら即決します!」などと、設備の充実の交渉にシフトしましょう。(他にはコンロ、温水便座など)

他の賃貸物件とどちらにするかで悩んでいると言って、賃料を下げさせる方法もありでしょう。
最後の一押しで、家賃を二千円下げてくれるなら入居しますとなどと言うとかなり効果が望める
賃貸 家賃交渉

あくまでも謙虚にお願いすることが大切
賃貸住宅の条件交渉

あれもこれも交渉、ではなく、状況をみて「礼金」と「家賃」のどちらを交渉できるか検討しましょう。
うまくいけば両方減額、も可能です。

みんなうまくやってます

けん@ken171101154

交渉に交渉を重ね、初期費用+3、4月分家賃が合計約7万円になった!設備最強、立地も最高、家賃は中くらい!あとは親の許可だけだ(`・ω・´)

うさ。@usagikko

家賃交渉してて、ムリだろて思ってたのがすんなり通ってしまい、引っ越し決定♪

結局設備充実で話し合いが出来ました
・値下げはしない
・エアコン交換
・サーモ付きシャワー蛇口に交換
・洗浄トイレに改造
家賃の値引き交渉について | 不動産賃貸のQ&A【OKWave】

大家さんのコメント。
こういうこともあるのですね!

奈七美@7Shichimi3

部屋決まったぁぁぁあ!
駅チカ、条件通り、きれい!
しかも家賃交渉したら、ちょっと安くしてくれたー\(^o^)/
4月からの予約にしてくれたし!!
わーい!わーい!

伊藤豪@ebitiry

新居は高円寺駅近にしましたー(^O^)/

家賃交渉成功したー(^O^)/

悔いのないように交渉して
居心地の良い最高の賃貸を探しましょう!
https://matome.naver.jp/odai/2136048952041168401
2016年05月13日