稼ぎたい人必見！成功の鍵は地道力！？年収3億を稼ぐ國分利治とは？

株式会社アースホールディングス 代表取締役
1958年福島県生まれ。工業高校電気科を卒業後、地元の縫製工場に就職。19歳のとき美容室の経営者になることを目指して上京し、東京・新宿の美容室に住み込みで働き始める。1年半後に店長、5年後には17店舗を管理するマネージャーとなり、30歳で独立。1989年、東京・葛飾に1号店をオープンする。1995年、 アメリカ美容サロン視察を機に、大型店舗展開へと出店戦略を大転換。社員から86 名のオーナーを輩出した独自のフランチャイズ制度により成長路線を歩む。2007年、海外1号店となる“Earth Hairdressing Oxford Circus London”をオープン。現在、美容室“EARTH”は国内外に230店舗、スタッフ2,750名を擁する業界トップクラスの美容グループとなっている。
著書に『成功を引き寄せる地道力』（扶桑社刊）、『地道力 新版』（PHP研究所刊）がある。
第45回 國分 利治 氏 | インタビュー・対談「私の哲学」

高校3年の夏休みは、思い出づくりも考えて、仲間と一緒に富士山のふもとのゴルフ場で泊まり込みのバイトへ。夜は大学生バイトたちと麻雀で勝負して、けっこう稼がせてもらいました（笑）。富士山頂に登れたこともいい思い出です。この頃ですかね、会社員の父親の働き方を見ていたり、バイトで人に使われたり、雇われる側より雇う側、経営者になりたいと強く思い始めたのは。そうはいっても、何をするとか明確なものが決まっていないので、高校卒業後はひとまず地元の縫製工場に就職。スーツにボタンを付ける際の穴あけ作業をしながら、就業後は毎日クルマで彼女と遊びに出かけていました。
第101回　株式会社アースホールディングス　國分利治 | 起業・会社設立ならドリームゲート

では、東京に行って何をやるか。手に職が付けられて、できるだけ早く店をつくって経営者になれる仕事は何か考えて、頭に浮かんだのが、理容師、美容師、調理師、コックの4つ。その中で一番かっこいいと思えたのが美容師だった、と。そうやってとりあえず職業を決め、週刊誌『女性セブン』に掲載されていた、新宿歌舞伎町にある美容室（サロン）の求人広告に応募したんです。履歴書を送って電話したら、「できるだけ早く来てほしい」との連絡が。そして、彼女とは「25歳までに経営者になって必ず迎えに来る」と約束。現金10万円と目覚まし時計が入ったボストンバッグひとつだけを持って、19歳の私は上野駅を目指しました。
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ただし、私の目標はカリスマ美容師になることではなく、経営者になることです。人に使われることは嫌でしたが、何事も経験。そこで、飽きっぽい自分を封印するために、まずは3年間、正月以外は1日も休まず働くというルールを自分に課しました。さらに、たくさん仕事をこなせば経営者への道が早く開けると信じ、朝は誰よりも早く店に来て練習するなどして、日々の仕事に取り組み続けたのです。
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やると決めたらとことんやる。中途半端なことはしません。〇か×かの判断基準は、楽しいか、楽しくないかです。楽しいと思ったらやるし、楽しくなかったらやらない。人のためにならない商売や人を不幸にする商売も、たとえ儲かるとしても決してしません。〇でも×でもない△は、「このままでもいいや」という自分の力を全部出し切らない、もっとできるのにやらない人の発想です。三流というのは、やってもできない人のこと。気持ちだけ入って頑張っている。だから結果が出るまでに時間がかかってしまいます。でも、継続していく根性を持っている人が多く、成功しなくても潰れません。失敗してもバカにされても潰れない人っていますよね。これは一流と三流に共通しています。
第45回 國分 利治 氏 | インタビュー・対談「私の哲学」

「僕はフェラーリを持っているけどめったに乗らないし、オフィスには毎日電車で通勤しています。タバコは50歳でやめましたし、お酒もほとんど飲みません。食事は一日1食で、缶ジュース1本すら買わず、飲み物は会社のお茶で済ましています。だから社内にいるときには、一銭も使わないんですよ。

自宅のプールだってほとんど入らないから、本当は、あそこまでやる必要はありません。それでも高級車を持ち、豪邸を建てたのは、若いスタッフに『自分もがんばって成功すれば、こんなプール付きの家に住めるかもしれない』という夢を抱いてほしかったから」
「アース」は強制しない　美容師一人ひとりの個性を生かしてフランチャイズオーナー100人を達成｜株式式会社アースホールディングス　國分利治｜スーパーCEO列伝｜SUPER CEO

修業時代は各店舗で「型」を学び、自分の個性を押し出したくなったときには、「アース」の中で独立することが可能になる。「アース」にはフランチャイズオーナーが数多くいるから、お互いに情報交換をし、刺激を受け合うことで、独立後も「独りよがり」や「好き勝手」に陥らずに済む。

このようにアースHDでは、「統一を目指さず、個性を伸ばす」組織にしたことで、多くの優れた人材が独立後も「アース」の中にとどまりながら、経営の腕を磨いている。美容室業界は「人」が経営のカギを握っており、人材の流出が会社の経営を傾かせる要因になりかねないからこそ、國分代表は組織の中で「人」が生かされる仕組みをつくったわけだ。
「アース」は強制しない　美容師一人ひとりの個性を生かしてフランチャイズオーナー100人を達成｜株式式会社アースホールディングス　國分利治｜スーパーCEO列伝｜SUPER CEO

僕は今60歳なので、経営者としての寿命は、あと5年くらいだと思っているんです。その寿命が来る前に次の世代に引き継いでいかないと、僕と一緒に組織が死んでしまいます。

100年、200年と組織を残していくために必要なのは、経営者のマインドを継承する人物を育てることです。経営者としての僕の寿命が来る前に、僕の考えや会社の理念に共感してくれる人物をたくさんつくっていきたいですね。
【國分利治×山下誠司】年収1億円になるにはどうしたらいいですか？ | 年収1億円になる人の習慣 | ダイヤモンド・オンライン