倒産レベルの大赤字!ライザップ創業者『瀬戸健』はどうやって会社を立て直すのか!?

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人目を惹きつける印象的なCMで有名なライザップ。ここまでの道のりは決して平坦ではなく、どのような過程を経てここまで会社を大きくしていったかその歴史をまとめました。

ライザップはどんな会社

年間約100億円を売り上げる『豆乳クッキーダイエット』や『どろ豆乳石鹸どろあわわ』など多数のヒット商品を抱え、2003年の設立から3年で札幌証券取引所アンビシャスに上場した急成長企業である。
社員個人にスポットが当たる仕組みで「社員の喜ぶ経験」を顧客の喜びにつながる | CEO社長情報

現在は美容・健康関連事業からアパレル、ライフスタイル、エンターテイメントまでグループ全体で86社(2018年10月1日時点)を展開している。
RIZAP 瀬戸 健 「究極のお願い力で、成長にコミット。」|異業種インタビュー|連載記事|美容サロン経営を学ぶならホットペッパービューティーアカデミー

RIZAP(ライザップ)は、「RISE」と「UP」という言葉を掛け合わせています。

“どん底の状態からでも、その人が望む限り、必ず高く飛躍できる”

そんな想いを込めています。
社名の由来 | RIZAP GROUP[ライザップグループ]

RIZAPグループの、黒色背景と金色のロゴには

“どんな暗闇のなかにいてもその人が望む限り、必ず光り輝く未来は訪れる“

という意味があります。
社名の由来 | RIZAP GROUP[ライザップグループ]

起業のきっかけは

ヒントになったのは高校時代に付き合った彼女とのダイエット経験です。彼女は152㎝で66㎏と、ちょっと太めだったんです。そこで「痩せたらもっと可愛くなるんじゃない?」と私が言うと、彼女は懸命にダイエットを始めたんです。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

食事制限やランニングを続けて、2か月で23㎏も痩せた。みるみるうちに変わっていったんですね。僕も3か月間ぐらい毎日電話して、いわばカウンセリングをしていました。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

彼女が「一緒になってやってくれたからここまで痩せられたし、すごく感謝してる」と言ってくれたことで、伴走者の存在の大切さを実感したんです。まあ、綺麗になったら振られてしまいましたが……。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

だけど、カウンセリングしたことを感謝されたインパクトがありました。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

この経験を事業に…

僕も学生時代から自分が変われたこともそうなんですけど、人ってやっぱり変われるんだ、人を輝かせるような仕事がしたいと、漠然とですがずっと思っていたんです。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

そう考えるなかで、まずは「豆乳クッキーダイエット」という商品がスタートしたんですね。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

豆乳クッキーダイエットにしても、彼女は食事制限がキツそうだったことを思い出して、無理なくお菓子を食べながら痩せられたら楽しいんじゃないかという発想から始まったんです。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

ただ、それでも壁にぶち当たってしまう人もいる。豆乳クッキーの商品力や効果には自信あったんですけど、やはり道半ばにして諦めてしまうお客様もたくさんいらっしゃいました。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

そこで、やはり一人でやるダイエットには限界があると強く感じたんです。
「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル” | 日刊SPA!

ダイエットが失敗する最大の理由は、最後まで「やりきれない」こと。そこで、ライザップでは、顧客に最後まで「やりきらせる」ために、多くの工夫を凝らしています。
ライザップ瀬戸健社長 急成長を支えたとM&A戦略と“ジジ殺し” (bizSPA!フレッシュ) – LINE NEWS

特に、トレーナーに求められる水準は高く、トレーナー研修施設では、顧客との距離の取り方、声の掛け方など、細かな部分にも厳しく指導しています。
ライザップ瀬戸健社長 急成長を支えたとM&A戦略と“ジジ殺し” (bizSPA!フレッシュ) – LINE NEWS

CMで女優・佐藤仁美さんを担当したトレーナー・山口優馬さんは、「何気ない一言でやる気を削いでしまうこともある」と語っていました。
ライザップ瀬戸健社長 急成長を支えたとM&A戦略と“ジジ殺し” (bizSPA!フレッシュ) – LINE NEWS

また、これらの培った指導ノウハウを活かし、「ライザップ・ゴルフ」、「ライザップ・イングリッシュ」など他分野展開していることも、成長要因のひとつです。
ライザップ瀬戸健社長 急成長を支えたとM&A戦略と“ジジ殺し” (bizSPA!フレッシュ) – LINE NEWS

瀬戸健氏の仕事スタイル

社員とコミュニケーションするために社長室は持たない

社員が話しかけやすくするために、僕は社長室を用意していません。時間がかかるから、あらたまった会議はなるべくせず、立ち話で結論まで出すことも多い。
RIZAP 瀬戸 健 「究極のお願い力で、成長にコミット。」 3ページ目|異業種インタビュー|連載記事|美容サロン経営を学ぶならホットペッパービューティーアカデミー

コミュニケーションをとって現状認識をすることが大切です。社長室に閉じこもっていても、得することなんてありません。
RIZAP 瀬戸 健 「究極のお願い力で、成長にコミット。」 3ページ目|異業種インタビュー|連載記事|美容サロン経営を学ぶならホットペッパービューティーアカデミー

書類やパソコンを持たない

僕は机も椅子もないです。書類のファイリングとかもできない。うまく管理できないから、自分でモノを持たないようにしています。
RIZAP 瀬戸 健 「究極のお願い力で、成長にコミット。」 3ページ目|異業種インタビュー|連載記事|美容サロン経営を学ぶならホットペッパービューティーアカデミー

ハードを持つのは倉庫を抱えているようなもので、ジャマなんです。だからメモリだけ持っていればいい、という考え方。
RIZAP 瀬戸 健 「究極のお願い力で、成長にコミット。」 3ページ目|異業種インタビュー|連載記事|美容サロン経営を学ぶならホットペッパービューティーアカデミー

失敗しても成長の糧にできる

結論から言うと、僕は「失敗」というものは存在しないと考えています。存在するのは、「うまくいったか、いかなかったか」というデータベースの蓄積だけ。
ライザップ創業社長・瀬戸健が「この世に失敗は存在しない」と断言する理由 – 20’s type | 転職@type

このデータベースは、自分が行動しなければ増やすことはできません。僕の経験上、どんなことも8割や9割はうまくいかなくて当たり前。
ライザップ創業社長・瀬戸健が「この世に失敗は存在しない」と断言する理由 – 20’s type | 転職@type

そこには痛みも伴いますが、だからこそ脳が刺激され、「このように行動すると、こんな結果になるのだ」としっかり刻み込まれる。
ライザップ創業社長・瀬戸健が「この世に失敗は存在しない」と断言する理由 – 20’s type | 転職@type

それが学びとなり、成長につながります。だから、「行動の絶対量とその人の成長は完全に比例する」というのが僕の考えです。
ライザップ創業社長・瀬戸健が「この世に失敗は存在しない」と断言する理由 – 20’s type | 転職@type

ヘッドハンティングがすごい

現在、ライザップのITを統括している人物ももともとはユニクロでCIOをしていた人物である。それ以外にも、ニトリの社長室長だった人や、オルビス化粧品の社長、ダイソーの専務など、名だたる企業の有名人が揃っているのである。
[がっちりマンデー]( ライザップグループ )謎のダイエット会社「ライザップ」3年で50社以上買収しているワケ – 2018年8月5日 – | ひとりで.com

さらに、最近では、カルビーの元会長兼CEOだった松本晃さんも合流している。松本晃さんは、カルビーに在籍した9年間で売上を1,300億から2,500億へと約2倍にした人物である。
[がっちりマンデー]( ライザップグループ )謎のダイエット会社「ライザップ」3年で50社以上買収しているワケ – 2018年8月5日 – | ひとりで.com

経営不振により方針転換

11月14日、 RIZAPグループ(株)(TSR企業コード:295695790、札証アンビシャス)は、2019年3月期通期の連結業績予想を発表した
RIZAPグループ 2019年通期赤字予想、グループ企業は「売らない」方針から転換

営業利益を当初予想の230億円の黒字から33億円の赤字、当期純利益も159億4,000万円の黒字から70億円の赤字へ大幅に下方修正した。
RIZAPグループ 2019年通期赤字予想、グループ企業は「売らない」方針から転換

同時に、これまで積極的だったM&Aの凍結とグループ企業の売却にも着手する方針を示した。
RIZAPグループ 2019年通期赤字予想、グループ企業は「売らない」方針から転換

瀬戸社長のすごさはその素直さ

瀬戸社長の経営に対する考え方、企業利益に対する考え方に問題があったのでしょうが、その方針をきっぱりと変えられる。
無茶なM&Aで太り過ぎたライザップ、赤字70億円からどう結果にコミットするのか? (2/2)

これまでのM&Aによる拡大方針を松本氏のアドバイスできっぱりとやめられるところが、瀬戸社長の「すごさ」だと言えそうです。
無茶なM&Aで太り過ぎたライザップ、赤字70億円からどう結果にコミットするのか? (2/2)

一人で売上高1,300億円の企業を作り上げた若き創業者が、親子以上に年の離れたプロ経営者を外部から招きいれることは、なかなかできることではありません。
無茶なM&Aで太り過ぎたライザップ、赤字70億円からどう結果にコミットするのか? (2/2)

おそらく創業者で大株主の瀬戸社長には耳の痛い指摘ばかりされていたのでしょうが、それでも、これまでの拡大路線を否定された現経営陣と松本氏との対立があったRIZAPグループ取締役会で、瀬戸社長の一声で、M&A拡大路線を見直すことになりました。
無茶なM&Aで太り過ぎたライザップ、赤字70億円からどう結果にコミットするのか? (2/2)

2019年3月期決算は大赤字

経営不振に陥っているRIZAP(ライザップ)グループが15日発表した2019年3月期連結決算は、純損益が193億円の赤字に転落した。前期は90億円の黒字だった。純損益の赤字は11年ぶり。一部の子会社で業績不振による損失が膨らんだことが響き、従来予想の70億円の赤字よりも悪化した。
ライザップは赤字193億円 子会社不振、11年ぶり | 全国のニュース | 福井新聞ONLINE

本業の個人向けフィットネスジム運営と関連の薄い事業の見直しや売却を進めており、整理のコストや売却損も影響した。売上高は前期比82・3%増の2225億円だった。
ライザップは赤字193億円 子会社不振、11年ぶり | 全国のニュース | 福井新聞ONLINE

20年3月期は、連結純利益が5億円と黒字転換を見込んでいる。
ライザップは赤字193億円 子会社不振、11年ぶり | 全国のニュース | 福井新聞ONLINE

193億円の赤字はもはや倒産レベルであり、来季の5億円ではこの赤字を埋めるのに40年もかかってしまう。
しかし、2019年2月の決算説明会で取締役の松本晃氏は2020年に業績はV字回復するといっていたので、その言葉を信じるしかない。

今後について

ライザップは、今は経営再建中となり業績は厳しいものであることは間違いありません。

しかし、瀬戸社長は失敗を糧に何度もそれ以上の成功を収めてきた人物です。

また、カルビー前CEOの松本晃氏も経営に加わったことにより経営者として更なる飛躍を期待することになります。

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2019年05月15日