４Ｐとは、Ｐｒｏｄｕｃｔ＝製品（製品やサービスの質・デザイン、ブランドイメージなど）、Ｐｒｉｃｅ＝価格（製品価格・支払方法など）、Ｐｌａｃｅ＝流通（流通範囲、輸送手段、販売場所、在庫管理など）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ＝プロモーション（広告宣伝、マーケティング、販売促進など）、の四つのマーケティング要素の頭文字で、アメリカのマーケティング学者・エドモンド・ジェローム・マッカーシーが提唱した概念です。
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マーケティングの基本である4Pとは
1）4Pの各要素
マーケティング・ミックスでは、ターゲットとなる顧客に対して、次の4つのポイントから各施策を検討します。この4つの各施策を総合することで、自社のマーケティング戦略ができ上がります。4つのポイントは、製品やサービス（Product）・価格（Price）・流通（Place）・販促（Promotion）のそれぞれの頭文字をとって「4P」といわれます。
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花王株式会社が緑茶飲料市場への新規参入として、2003年5月に発売した「ヘルシア緑茶」についてご紹介します。
ヘルシア緑茶は「中高年のビジネスマン」に「健康によい」という価値を提供しましたが、どのようにその価値を提供したか、4Pを用いて説明いたします。
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マーケティングミックスをよりよく理解するために、ある衣料品メーカーを想定してみよう。
製品 – センスの良いデザインだが、カジュアルで高品質もしくは機能的
流通 – 多様な店舗展開で幅広いターゲット層への接点
広告・宣伝 – マス戦略だが、目玉商品に絞り込んだ展開
価格 – ボリュームゾーンに対しても比較的安めだが利益をきっちり確保
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本という商品は、どこのお店で買っても同じデザイン、同じ文章です。また、書籍は小売業者が商品の販売価格を変えることができない再販制度の適用商品となるため、どこで買っても同じ価格です。さらに、この再販制度により、他の小売業では一般的な割引やクーポンで集客することもできません。
これをマーケティングの４Pに当てはめてみると、
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Softbankについては、また改めて詳細を記載したいとは思いますが、
新興ブランドであるSoftbankが純増数14ヵ月首位という圧倒的なリードを
生みつつあるので、ここで一度まとめます。
なぜ、「安い」というブランドイメージしかなかったボーダフォンを引きついだ
これまた安いADSLの会社というブランドイメージを持っていたソフトバンクが
巻き返せたのか？
そこには深い経営戦略、マーケティング戦略がありました。
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