恋愛からビジネス・人間関係まで使える心理学７選！

返報性の原理とは、簡単に説明すると「人は、他人から何か施しを受けるとお返しをしたくなる心理が働く」というもの。
返報性の原理とは～本気で人を好きになったことありますか | カノツク！

好意を寄せる、と言っても、形態は様々存在します。例えば、「褒める」事も、相手に好意を寄せているサインです。
「好意の返報性」を使って、好きを得やすくなるポイント／365がぁる

「○○さん今日も頑張ってますね」等と褒められたら、「あれ、俺の事好きなのかな？」と勘違いする男性も居るでしょう。
それをきっかけに好意を持たれるという事もあります。
「好意の返報性」を使って、好きを得やすくなるポイント／365がぁる

相手に好意を示すのは、何も言葉だけではありません。時には、その笑顔ですらも相手に好意を示す事が出来ます。
例えば男性と目が合った時ににこっと優しく微笑んだりするだけで、男性は意識してしまうものです。
「好意の返報性」を使って、好きを得やすくなるポイント／365がぁる

好意（厚意）を示す側としては、心理的負担を掛け過ぎないさりげなさがキーポイントになります。
返報性の法則／消費者心理

無料の試供品を配布するというマーケティングのテクニックです。サンプルを配ってその製品の良さをアピールする狙いもありますが、無料の試供品が一種の贈り物であることから、無意識のうちに好意の返報性が威力を発揮します。
恋愛だけじゃない好意の返報性 | 心理学 | Ofee

営業の極秘マニュアルとして「無償で試供品を1～3日使ってもらう」という手法を採用しました。試用期間が終わると、販売員はその家庭に戻っていき、客が買いたいと思う製品の注文を取ります。お気づきだとは思いますが、お客側は「無料の試供品」を受け取った時点で「好意の返報性の魔力」にかかっていました。
恋愛だけじゃない好意の返報性 | 心理学 | Ofee

【その他の例】
・デパートやスーパーの試食品
・「無料サンプル差し上げます」
・お得意様限定利益還元セール
・「いつでも返品OK」
・展示即売会での試着・試用
返報性の法則／消費者心理

人には「包み隠さず振る舞う人を信頼してしまう心理」があります。
この心理から「営業マンはおでこを出す髪型」をすると、顧客や取引先からも信頼を得やすくなります。
額を見せる髪型は「年上に見える」「包み隠さない」印象を与えるので、特に対人関係の仕事では顧客からの印象が良くなります。この髪型は相手が持つ信頼性を高めますので、外回りの営業マンは必須です。(内部勤務はさほど問題なし)
https://jobs-changing.com/for-business/salesman-shinri-technic

一部の男性アイドルグループではほとんどのメンバーが長髪で前髪を下ろしていますが、あれは顔の面積を小さくして若々しく見せるためです。おでこを見せる髪型をすると、見た目の実年齢が上がり、年上に見られるのでアイドルには適さなくなるからですね。
https://jobs-changing.com/for-business/salesman-shinri-technic

相補性は、お互いに足りないものを補いあう関係性。
恋愛が長続きしないのはある法則が原因だった！？ | ラルーン

会社は同じ人間の集まりではありません。営業・経理・総務・企画・法務と役割が分担され、それぞれが専門性を高めることで成立しています。営業が100人集まっても会社は回りません。
取引でも自社と同じことをしている業界とよりも、他業界と取引していることの方が多いのではないでしょうか。会社でも経済活動でも「お互いに無い部分を補い合うからこそ重要」なのです。

付き合いが深まるにしたがって、共同で何かを行うことも増えてきますので、相補性が必要になってきます。 『僕はこれをするので、君はあれをやって』と役割分担するのです。
類似性と相補性 – 恋愛の心理学 – 男と女の心理学

出会ってからしばらくの間、努めて類似性の演出を行うことをお勧めします。
類似性と相補性で出会いから結婚へ:必ず彼氏ができるとっても不思議な恋愛ブログ

本来男性と女性は、相補性的関係にあるといえます。また、双方の特性にも各所に相補性を見ることができるものです。

たとえば男性の多くは、料理やお掃除が苦手だったりするでしょう。でも、女性はこれらを難なくこなす事ができたりします。一方で、男性の多くは、論理的思考が得意だったりしますよね。一方、女性は論理性よりもむしろ直感的な感性に長けていたりするものです。
このような相補性が互いを尊敬する要因となり、ふたりの絆をさらに強めることに貢献しているのです。
類似性と相補性で出会いから結婚へ:必ず彼氏ができるとっても不思議な恋愛ブログ

社会人にチームが結束したきっかけエピソードやトラブルを聞いてみました。
・上司のミスで消えたデータをみんなで入力し終えたとき（女性／31歳／ソフトウェア）
・納期が迫ったときのラストスパート（男性／35歳／小売店）
・スケジュールきつきつのプロジェクトが何とか終わったとき（女性／32歳／その他）
・納品する商品に間違いが発覚して、部署10人ぐらい全員で徹夜してシールの張り替えをした（男性／35歳／機械・精密機器）
急な残業やトラブルへの対応は憂鬱ですが、チームの結束を最も実感しやすいシチュエーションといえそうです。
共通の敵が団結力を生む？ 職場の絆が深まったきっかけエピソード「他部署との抗争」「部で徹夜」 | 仕事全般 | 内定・仕事 | フレッシャーズ マイナビ 学生の窓口

不安や恐怖を強く感じている時に出会った人に対し、恋愛感情を持ちやすくなる効果のこと。
吊り橋効果 – Google 検索

普通は、異性を好きになってから、ドキドキする、という順番なのですが、
逆に、ドキドキしている状態になってから、異性に会う場合であっても、
相手を好きになってしまうことがあるのです。
恋愛の”吊り橋効果”は本当にあるのか！？ | 30代男性のための驚異の恋愛婚活成功術

【例】
●「肝試しで真っ暗闇の中を男性とふたりで歩いていたら、今まで何とも思っていなかった人なのにステキに見えた」（26歳）
●「ジムでトレーニング中に見るインストラクターは誰でも魅力的！私の心拍数が上がっているから！？」（39歳）
●「スノーボードの練習中、怖くてドキドキしている私の手を取ってくれたり、リフトで気を使ってくれた人が気になってしまった」（31歳）
●「部活で先生に怒られた時、一緒に怒られていた子に仲間意識から恋心を抱いてしまった」（24歳）
恋と勘違い！つり橋効果ってホントなの？-セキララ★ゼクシィ

人間は一度自分で発した言葉や行動に対して一貫性を貫こうとする。自分で決めた事には自分で逆らえない
営業テクニック【誰にでも使える心理学】まとめ

ＹＥＳと言い続けるとどちらが主導権を握っているのかという主従の関係ができる。一方が質問をして、一方がＹＥＳといい続ける。そうすると一方が質問をして、一方が答えるという関係が出来上がる。出し手と受け手という図式が固まるのだ。そうなると、受け手がＮＯというチャンスがなくなっていく。
YESの法則：恋愛奥義 | ナンパライフMAGAZINE

相手の質問にＹＥＳといっているうちに相手に対する肯定的な受け入れる姿勢が出来上がる。
YESの法則：恋愛奥義 | ナンパライフMAGAZINE

例

「本日は、コスト削減のお話ができればと思い、お時間を頂戴致しました。電話でお伺いしましたように、貴社はいまコスト削減に取り組んでいる、ということで宜しいでしょうか？」→YES
「こんなコスト削減の商品があったら、値段はともかくやってみたいと思いませんか？」→YES
「…なるほど、ではこういう機能があったら、やりたいですね？」→YES
「では、この商品やるしかないですね」→　YES　！！！
営業テクニック【誰にでも使える心理学】まとめ

相手に、何度も「はい」と言わせる事で、「この人は、私の心をわかってくれる」と無意識に判断してしまい、気づかず好印象を抱いてしまうそうです。
YESの法則 : 【恋愛攻略法】大好きな彼（彼女）を口説き落とす5つの恋愛心理学 – NAVER まとめ

「今日は天気が良いですね！」などシンプルがものが良いでしょう。
こういった質問を５回ぐらいしたあと６回目に本命の質問をすれば、
かなりの確率で受け入れてくれるはずです。
好きな人に「YES」と言わせる恋愛心理テクニックとは？

ウィンザー効果とは、第三者を介した情報、噂話のほうが、直接伝えられるよりも影響が大きくなるという心理効果のこと。
ウィンザー効果 – マーケティングWiki　～マーケティング用語集～

ウィンザー効果を活用したコミュニケーション事例の代表的なものとしては、製品やサービスの良いところを、お客様の声やモニターの感想といった形で広告やパンフレットで活用するものがある。
ウィンザー効果 – マーケティングWiki　～マーケティング用語集～

ソーシャルネットワークサービス（ツイッターやフェイスブックなど）やブログなどを活用して、クチコミ効果を狙って間接的に製品紹介する方が、会社が直接製品紹介するよりも、信用されやすいし、また、様々な場所で同じような口コミ情報を目にすることで、世間一般に広く浸透していると思われることも期待されます。
インターネット・マーケティングでの「ウィンザー効果」 – ネットワークビジネス　在宅ビジネスで成功するには？

恋愛で好意の返報性を使うなら、友人や同僚などの第三者に自分の好意を伝えてもらうのが効果的です。直接いうよりも第三者にいわれたほうが信憑性が高くなるからです。共通の友人がいるならそのひとに『〜さんがあなたのことを気に入っていたみたいですよ』と伝えてもらいましょう。
好きになってくれたひとが好きの法則｜婚活ナビ

【例】
①まず、気になる異性と自分の間にいる友達をチョイスしましょう。
②その友達を通して、自分の良いところを伝えてもらいましょう。
③そうすることで、徐々に相手はあなたのことを気にするようになります。
④そして、自分が好意を寄せていることを、友達を通して噂話のように聞かせましょう。
⑤もし、両思いなら「フィキシングソリューション効果」により確信が持て、相手の方から告白してくる可能性もあります。どちらにせよ、関係は発展していくでしょう。
恋愛マスターの裏ワザ No.3 【ウィンザー効果とフィキシングソリューション効果】 – Yahoo!知恵袋

ネガティブフレームとポジティブフレームとは、伝え方や言葉の選び方で、
心理が大きく変わるというものです。
ネガティブフレームとポジティブフレームを仕事に応用する

（A）この薬を使うと，90％の確率で死にます
（B）この薬を使うと，10％の確率で助かります
この2つの文章は同じことを言っているのですが、（B）のように言った方が選択者が多くなることが実験的に証明されています。
ネガティブフレームとポジティブフレーム

ネガティブな言い方をした方が、恐怖心を煽ることができますので、恐怖心を煽った方が売上が上がる場合は、ネガティブな言い方を使うことも稀にあります。
ネガティブフレームとポジティブフレームを仕事に応用する

広告や宣伝でこの心理効果を応用することができます。
具体的に言うと、テレビCMやカタログ、パンフレット、営業トークなどにも活用することができます。
ネガティブフレームとポジティブフレームを仕事に応用する

カタログやパンフレットにも、「この商品の効果は、１年間で失われます」とネガティブな書き方をするのではなく、「この商品は、なんと１年間も効果があります」とポジティブな書き方をする必要があります。
ネガティブフレームとポジティブフレームを仕事に応用する

「僕と付き合うと，残りの29億9999万9999人の男と付き合えなくなる」
「僕と付き合うと，世界でたった一人の僕と付き合うことが出来る」
これ、なんで恋愛心理学で言われてるか分かりますか？つまり同じ事柄でもポジティブに言ったほうが、相手への印象がいいですよ。
恋愛心理学 -ネガティブフレームとポジティブフレームのほんとの意味- – ルーディスの日記帳 – Yahoo!ブログ

「単純接触効果」とは、
人間は、何度も同じものを見たり、聞いたりすると、それに対して、次第に良い感情を抱いていくという、心理的効果です。
接触回数が多いのは逆効果？恋愛における「単純接触効果」 | 30代男性のための驚異の恋愛婚活成功術

営業に置き換えるなら、とにかくそのお客さんと接触する回数を増やせば増やすほど、そのお客さんはあなたに対して好感を持つようになりその結果、商品も売りやすくなります。

とにかく、「お客様との接触頻度を増やすこと」。

初対面の時には、笑顔で軽く会釈をするか、軽い挨拶程度に済ませます。 初対面では、相手があなたに対して持つ感情は白紙の状態ですので、いきなり深入りしないのが良いでしょう。
単純接触効果 – 恋愛の心理学 – 男と女の心理学

できるだけ頻繁に相手の視界に入るようにし、その時、笑顔で会釈か軽い挨拶をしましょう。 このような接触を根気よく数十回繰り返せば、相手の中であなたに対する好感度は高まっているはずですので、時期を見計らって声をかけてみましょう。
単純接触効果 – 恋愛の心理学 – 男と女の心理学

ただしこれには一つだけ条件がある。初頭効果、第一印象など初めて会ったときになんとなく「気が合わないな」「馬が合いそうじゃないな」 と思われてしまうと、偶然顔を会わせる機会があるたんびに相手からはさらに嫌われる事になる。
会えば会うほど好きになる単純接触効果