【値切リスト】金子哲雄さんが教えてくれた値切りテクニックまとめ

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『ホンマでっか!?TV』など数々のメディア出演で知られる流通ジャーナリストの金子哲雄さんが10月2日に肺カルチノイドで急逝されました。ここでは別名「値切リスト」の異名もとった金子さんの値切りテクニックをまとめます。

流通ジャーナリストの金子哲雄さん急逝

テレビ、ラジオで活躍。流通ジャーナリストを名乗り、商品の価格が変化する仕組みを分かりやすく解説し、人気を博した。
41歳の若さで…TVで活躍、金子哲雄さん死去 : ニュース : エンタメ : YOMIURI ONLINE(読売新聞)

軽快な語り口で分かりやすい解説が人気でした。謹んで故人のご冥福をお祈りします。

金子さんの値切りテクニック

以下主に家電量販店での値切りテクニックです。一部重複しますが、それだけ重要なテクということで。

値切り術 3ヶ条

その1 – チラシは最大の武器だ!
金子哲雄 値切り術 行列のできる法律相談所 で話題! – エンタログ

チラシを持っていくと購買意欲が高いと思われて、
店員が値切り交渉に応じやすくなるのだそうです。

その2 – 値引きの決定権のある店員と交渉しろ!
金子哲雄 値切り術 行列のできる法律相談所 で話題! – エンタログ

最初から価格決定権のある店員と交渉した方が話が早いそうです。

その3 – 商品の安さを褒めろ!
金子哲雄 値切り術 行列のできる法律相談所 で話題! – エンタログ

商品の安さを褒めて、店員を喜ばせてから交渉スタートするのが大事とのこと。

値切りの極意5か条

1、「主任さん、いますぅ?」
国際ネギリスト スグに使える究極値切り術 J-wave 金子哲雄 – News & Media – 楽天ブログ(Blog)

権限を持つ売り場主任を呼ぶ。

著書「超三流主義」で紹介されている値切りテクニック

1.日曜日の午後7時以降、お店に出かける。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:家電量販店では土曜日の朝にチラシを入れ集客し、土日で売り上げを立てるというビジネスモデルで動いています。つまり、日曜日の夜7時から閉店までの時間帯は、売り上げ予算達成のためのラストスパートタイムなのです。この時間帯で売り逃してしまうと、翌週の土日まで売り上げを立てるチャンスは巡ってきませんから、お客さんの値切り交渉にも応じてくれやすい。

2.価格決定権のある主任さんを呼ぶ。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:量販店の販売員は、ほとんどがメーカーから派遣された販売員で、価格決定権を持っていません。そこで、販売員を捕まえたら「主任さん、いますか?」と、価格交渉権ならびに価格決定権を持つ主任さんを呼んでもらいます。

3.売れ残り在庫を狙う。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:量販店もメーカーも、在庫を抱えているだけで保管のためのコストがかかります。ですから、できるだけ早く売りたいというのが本音。値切りのポイントは、そこを突いて、売り手が困っている商品、在庫がある商品を狙うこと。

4.あなたの味方であることをアピールする。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:まずは「安いですねぇ」と、その価格を褒めること。量販店の価格競争が激しいなか、その競争の最前線で戦い、かつ社内でもノルマに締めつけられているのが売り場主任。価格を褒め、その努力を認めることによって、「自分は買い叩く客ではありませんよ。あなたのノルマ達成をお手伝いするためにやってきた、あなたの味方なのです」とアピールするのです。

5.一切の見栄は捨てる。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:主任さんと信頼関係を築いたら、こちらの立場に共感してもらうための一言を。「安いとは思うんだけど、ほら、今、景気が悪いでしょ。ウチには子どももいて教育費がかかるし、住宅ローンも抱えているし。そこへきて、テレビが壊れちゃって……」

6.現金値引きがダメなら、ポイント還元UPを狙う。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:値引き交渉が始まると、主任さんは「わかりました。少しでしたら」と、電卓に数字を打ち込んで提示するはずです。その電卓を受け取ったら、速攻で自分の希望価格を打ち込み、無言で返します。この時点で、希望価格で交渉成立となればめでたしめでたしですが、店に行ったタイミングによっては現金値引きが難しい場合もある。そんな場合は、「じゃあ、ポイント還元をアップしてくれませんか?」という交渉に移行します。

7.最後に販促品をねだる。
著者金子氏の値切り術VS現役販売員の値切り術—超三流主義 金子哲雄 – みんビズ!

金子氏:商品の売買が成立したら、最後に「メーカーの販促品を、何かオマケにつけてくれませんか?」の一言を。

著書「値切り」のマジックで紹介されているもの

安くしてもらって当然というように、上から目線で店員に接してはいけない。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

値切りとは、店が「売りたい価格」、客が「買いたい価格」を提示し、折衝を重ねて、お互いに納得のいく適正価格を導き出す交渉

欲しい商品が決まっている場合は、そのメーカー、商品に強い店を選ぶ。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

そのためには、各小売店のルーツに着目すること。わからない場合は、「一番売れているメーカーは?」「一番強いメーカーは?」と、直接聞くこと

店側にとって「まとめ買い」してくれる客は、客側が想像する以上に、絶対逃せない「超優良顧客」。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

買う気マンマンのまとめ買いの顧客は「人件費と集客費の削減」という隠れた利益をもたらしてくれる

値切りは、店員を味方につけなければ成功しない。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

店員は名札をつけていることが多い。店員を名前で呼ぶことは、「親近感を演出する」効果がある

商品の店頭価格を見て、1割ほど低い価格を提示する。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

価格裁量権のある店員は、価格の5~8%くらいまで値引きしてくれる

ゴールデンゾーンの商品には2パターンある。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

店側にとって利益の大きい「値切れない商品」か「値切りごろの商品」かのどちらか。その場合、「最新型?それともファイナル物?」と聞けば、わかる

「高かった商品が、安くなる」お買い得感状況をボーナス時の6月に生み出すため、4~5月に新商品が発売される。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

その前に現行モデルを売ってしまいたいので、1か月前に値下げに踏み切る。そのタイミングが決算期と重なる3月

食料品や日用品は「給料日前」が底値。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

給料日前に買いたいと思わない家電や家具などの贅沢品は「給料日後」が底値

不動産物件の動きが出にくい枯れ期(5~8月、10~12月)に
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

1~4月上旬に入居者が見つからなかった物件の家賃変更が始まり、賃貸物件の相場価格も下がる

中古車は入荷してから3ヵ月以内に売れるのが理想。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

6カ月を超えてしまったら、早く現金化したい。中古車を値切るためには、「店頭で雨ざらしになっている長期在庫車」を狙う

売れていない色は過剰在庫となりがち。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

不人気色の価格調整がもっとも顕著なのが、中古車。不人気色ゆえに相場より10~20万円も安くなることが多い

財布を取り出すことで「支払う意思がある」ことをアピール
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

う一つは「買う寸前のお客を逃せない」と店員に思わせることができる

買物に付き合ってくれた同行者(奥さん)に、「安くなったけど、どうかなあ」ときく。
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

その時、同行者は、「もうちょっと安くならないと、買えない」と言うと、店側も必死になる。これまでに接客に費やした時間とコストが無駄になる

現金で支払う場合は、「カードなら3%くらい手数料取られるんでしょ?」と言えば、価格の端数を切ってくれることもある
お金学 値切りのマジック(金子哲雄著)

アウトレット店でのテクニック

店舗のレイアウトにも秘密あり。入り口と店の奥が激安地帯!
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

百貨店と同じようにアウトレットでも、客を誘引する作戦として店の入り口と奥に目玉商品を置いています。店頭の商品で安さをアピールし、一番奥にも安いものを置くことで、お客に店内を効率よく回遊させるわけです。店ではこの2か所を重点的にチェックしてください。

朝イチは品物が多く定番サイズも揃いやすい!
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

アウトレットモールのオープンは朝10時のところが多く、その少し前に行くと駐車場にもわりとすんなり入れます。この時間帯は人も少なく、じっくり選べるのが利点。

全部の店は回れない行く店はHPで
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

そもそも営業時間は朝10時から夜8時までなので、全店回るのは不可能なんです。だからこそ、事前にHPなどで行きたい店をチェックしておくことをオススメします。

カードやクーポンを活用して割引や駐車代で得をする!
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

多くのアウトレットではオリジナルのクレジットカードを発行していて、駐車場のサービスや会員限定のセールなどがありメリットは大きいです。

皮革製品などの高級品は値下げ率も高く狙い目!
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

皮革製品を狙うのは正しいです。私も財布や名刺入れなどの革小物はアウトレットで買うようにしています。百貨店や正規店ではなかなか値引きされない高級な皮革製品も、多少傷がついていたり(ほとんど目立ちませんが)、流行色や少し派手めのデザインというだけでかなり安く売られています。

レディースメインのショップにはメンズの掘り出し物が多い!!
@DIME アットダイム|ジャンル|エンタメ|流通ジャーナリスト・金子哲雄さんがアドバイス!アウトレットモールで得する買い物テクニック

一見レディース品しか置いていないように見えるショップにも、メンズ製品が置かれている店があります。フロアガイドにメンズ/レディースなどと書かれている店で、人気のセレクトショップでもこういう店舗が増えています。

人気のアウトドアグッズはアウトレットで十分揃えられる!
http://dime.jp/genre/25774/5/

山ガールブームもあり、アウトレットにも人気アウトドアブランドの出店が増えています。これからシーズンを迎えるハイキング、キャンプやバーベキューなどのグッズも、アウトレット店で十分揃えられます。

その他

店選び。激戦区にある駅から遠い店が狙い目です。
“国際値切リスト”に聞きました誰でもできる値切りテクとは? | web R25

人気店に比べ、値切りに対応してくれる可能性が高いです。

時間帯。週末の午後7時~9時がゴールデンタイム。
“国際値切リスト”に聞きました誰でもできる値切りテクとは? | web R25

売れ行きのいい土日を逃すと次の週末まで在庫を抱えることになるので、“多少値段を下げても売り切ってしまいたい”というのがお店の本音です。

「ていねいに、笑顔で」他店の価格を紹介し、「他店には行きませんからなんとかなりませんか。」と甘えるようにお願いする
(得する情報)究極の節約ワザ!人気「値切リスト」に学ぶ値切り術、ご紹介の巻(その①)|ちょっとの努力(仮)

入店と同時に、「今日は冷蔵庫・電子レンジ・液晶テレビをまとめて買いにきました。」などと宣言すれば、店側は価格裁量権のある専属の店員さんを付けてくれることが多いので、値引き交渉がしやすく
(得する情報)究極の節約ワザ!人気「値切リスト」に学ぶ値切り術、ご紹介の巻(その①)|ちょっとの努力(仮)

目につきにくい商品を見つけて「この商品、出してからどれぐらい経(た)ってますか。」と店員さんに質問することから始めて、値下げ交渉にもっていく
(得する情報)究極の節約ワザ!人気「値切リスト」に学ぶ値切り術、ご紹介の巻(その①)|ちょっとの努力(仮)

アニバーサリーを利用する
(得する情報)究極の節約ワザ!人気「値切リスト」に学ぶ値切り術、ご紹介の巻(その②)|ちょっとの努力(仮)

結婚・出産・誕生(たんじょう)日などの際は、お客様は「記念日だから」と強い購買意欲があります。店側にとっては、逃がしたくないお客様であると同時に、「お祝いだから」といってサービスしてくれることも多い

値切りの総決算期をねらう
(得する情報)究極の節約ワザ!人気「値切リスト」に学ぶ値切り術、ご紹介の巻(その②)|ちょっとの努力(仮)

値切りの総決算期とは、3月15日~20日ごろです。日本企業の多くが3月決算、この時期が新商品発売時期の直前。

色のバリエーションがある場合、人気の低い色を選ぶ。
金子哲雄氏は日本一の値切り男と評されていましたが、どんな値切りのテクニックを… – Yahoo!知恵袋

店側は同一色だけ並べてもインパクトないので、
売れない色と解っていても派手な色も織り交ぜて陳列している。

馴れ馴れしく話しかけ、ヨイショして褒め上げ、気分が良くなったところで値切る。
金子哲雄氏は日本一の値切り男と評されていましたが、どんな値切りのテクニックを… – Yahoo!知恵袋

この一押しの商品も良いけど、2番手の物が良いなぁ。在庫で余ってる物ないかと聞く。
金子哲雄氏は日本一の値切り男と評されていましたが、どんな値切りのテクニックを… – Yahoo!知恵袋

日曜日は売り上げ目標も高いから、売り切ってしまおうと店側も必死、そこをつけこんで、閉店少し前に行って値切る。3月は新生活スタートシーズンなのでこの時期は避け、夏物は夏が終わる頃、冬物は冬が終わる頃のシーズンオフに行って値切る。
金子哲雄氏は日本一の値切り男と評されていましたが、どんな値切りのテクニックを… – Yahoo!知恵袋

“カート”を使うと買いすぎのもと 買い物かごを手に持ちましょう
NEWSポストセブン|金子哲雄さんの買い物名言集 「カートよりも買い物かご」他

カートを使うと、つい余計なものまで買ってしまうことも。買い物かごは手で持つほうが選んだ商品の重さを感じられるため、“買いすぎ”を予防できます

ドラッグストアでは、別腹の小物類に釣られないように
NEWSポストセブン|金子哲雄さんの買い物名言集 「カートよりも買い物かご」他

ドラッグストアの利益の核である化粧品と薬は毎日買うものではありません。店側は来店頻度を上げるために、カップ麺やお菓子を利益度外視で安く売っています。ここで気をつけたいのが、それらの周りに置かれている300円以下の小物類。女性にとって小物と雑貨は別腹ですが、安さに釣られて不要なものまで買わないことが大切です

“ゴールデンゾーン”には思わず手が伸びるので注意を
NEWSポストセブン|金子哲雄さんの買い物名言集 「カートよりも買い物かご」他

女性が思わず商品を手に取ってしまう商品棚の上から2、3段目を、店側は“ゴールデンゾーン”と呼びます。利益率の高い商品が陳列されていることが多いので、本当に必要なものか買う前によく考えてみましょう

金子さん、素敵なテクニックの数々をありがとうございました!

関連サイト

https://matome.naver.jp/odai/2134922707280135701
2012年10月26日